한국미쓰비시전기, 첫 한국인 대표이사 취임
김형묵 신임 대표이사
2017년 5,000억 판매 목표 발표
“과거보다 더 한국시장에 뿌리내린 사업전개, 한국 실정에 부합한 영업활동이 중요해질 것이므로 이를 추진해 나가는 것이 제 과제이고 역대 사장과 다른 면입니다”
지난 4월 1일부로 한국미쓰비시전기오토메이션(이하 ‘한국미쓰비시전기’)의 새로운 수장에 취임한 김형묵 신임 대표이사의 말이다.
한국미쓰비시전기가 설립 15년만에 처음으로 일본인이 아닌 ‘한국인’을 대표이사로 선임하면서 많은 변화가 예상되고 있다. 우선 산업자동화(FA)는 물론 마이크로 레이저 가공기, 방전가공기 시장에서 매년 급성장을 지속하던 미쓰비시전기의 성장이 현지화 전략과 맞물려 더욱 급물살을 탈 것으로 전망되고 있다. 일본 미쓰비시전기의 전세계 산업자동화(FA) 지사는 18개국에 걸쳐 운영되고 있지만 현지인 대표이사는 김형묵 사장이 유일하다. 그만큼 한국 시장에 대한 일본 미쓰비시의 중요성 인식과 김형묵 대표에 대한 신뢰가 남다르다는 해석도 가능하다.
한국미쓰비시전기는 현재 PLC, SERVO 및 마이크로 레이저 가공기 시장에서 1위를, HMI, INV 및 NC 등에서는 2위를 차지하고 있다. 지난해 판매액은 3,645억원으로 FA 업계의 리더를 차지하기도 했다. 김형묵 대표는 현재의 판매액을 대폭 끌어올려 2년 후인 2017년에는 5,000억원의 판매를 달성한다는 계획이며, 이를 위해 △기존 고객의 유지 △신시장의 개척 △새로운 용도의 확대를 3가지 대명제로 제시했다.
김형묵 대표는 3가지 대명제의 해결을 위해 △인재육성 △사업 인프라의 계속 강화 △기술지원 활동의 강화 등 3가지 사항을 우선적으로 실천한다는 계획이다. 지난해 본사 확장이전을 통한 FA 쇼룸 및 테크니컬센터 개설, 올해 4월의 대구영업소 확장과 NC 테크니컬센터 개설 등과 같은 사업 인프라의 투자는 지속적으로 진행한다는 방침이다. “과거부터 당사제품을 애용하시는 고객에 대한 지원활동을 유지 강화하면서, 고객 만족도를 더욱 제고시키기 위한 판매 전과 후의 기술지원 활동을 지속적으로 강화해 나갈 계획”이라고 김 대표는 설명했다.
김형묵 대표는 대학(한국외국어대학교 일본어과) 졸업 후 LG 산전을 거쳐 한국미쓰비시전기의 전신격인 STC테크노서울 영업부문 이사로 자리를 옮겨 17년 동안 FA기기와 산업메카트로닉스 제품의 영업 등을 담당해왔다.
 Q 한국미쓰비시전기오토메이션 설립 이후 처음으로 한국인 대표이사로 취임했다.
당사가 현재의 사업구성 즉 한국내에서 FA 제품의 판매와 서비스를 같이 하는 체제로 된 지 15년이 되었습니다. 그 동안은 일본 미쓰비시전기의 방침에 부합하는 회사체제를 갖출 필요도 있어서 일본인 사장이 부임해 왔습니다만 그 목적은 충분히 달성되었다고 보고 있습니다. 앞으로는 과거보다 더 한국 시장에 뿌리내린 사업전개, 한국 실정에 부합한 영업활동이 중요해 질 것이므로 이를 추진해 나가는 것이 제 과제이고 역대 사장과 다른 면이라고 생각합니다.
Q 올해 레이저 가공기 등 산업 메카트로닉스 제품에서의 영업 강화 방안은?
원(Won)고高의 지속으로 수출 의존도가 높은 한국경제는 제조업 경쟁력이 약해지고 설비투자 부진도 이어지는 어려운 환경일 것으로 예상합니다. 이러한 상황에서 당사로서는 FPD, 전자기기ㆍ전자부품, 자동차 분야에서의 지속적인 수주활동과 신시장ㆍ신분야 개척으로 판매확대를 기하고자 합니다. 마이크로 레이저 가공기는 스마트폰(Smart phone)과 반도체용 패키지(Package) 기판가공 분야에서 성장이 예상되고 있으며, 이를 통해 당사 제품의 장점을 적극 소개해 판매를 확대하고자 합니다. 또한 방전가공기는 고성장 분야는 아니나 노후화한 기계의 교체수요 등으로 일정 규모의 유지, 확보는 가능하다고 봅니다. 2014년도에 확장 개설한 테크니컬센터의 활용, 부산영업소에의 영업요원 배치, 대리점과의 협력강화 등으로 판매와 서비스를 강화해 나갈 것입니다.
Q 고객사에게 하시고 싶으신 말은?
미쓰비시전기는 수십년간 축적한 기술과 노하우(Know-How)로 앞으로도 꾸준히 고객지원활동을 전개할 것입니다. 또 당사 테크니컬센터를 활용한 판매, 서비스, 가공기술 교육의 One Stop Solution으로 고객밀착지원 활동에 힘을 기울여 가도록 하겠습니다.
한국미쓰비시전기오토메이션
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